Лечение алкоголизма методом довженко

Алкоголизм — серьезное хроническое заболевание. Проявляется не сразу,поэтому люди обращаются к врачу, когда проявляются симптомы поздней стадии заболевания. Комплексное лечение алкоголизма методом довженко под контролем нарколога восстанавливает физическое здоровье и психоэмоциональное состояние пациента. Лечение алкогольной зависимости клиники предлагают несколькими путями: на дому и в стационаре.

Помощь алкоголикам в клинике

Спиртное постепенно разрушает внутренние органы зависимого. Хронический алкоголизм негативно влияет на все сферы жизни человека. Если своевременно пройти комплексное лечение алкоголизма, у больного появится больше шансов на восстановление здоровья в полной мере и избавление от зависимости.

Клиника  предлагает лечение от алкоголизма. В комплексную терапию входит вывод из запоя, очищение организма от токсинов ПАВ, и психологическая коррекция личности зависимого. К каждому пациенту клиника лечения алкоголизма применяет индивидуальный подход. При подборе тактики лечения и препаратов врач принимает во внимание:

• возраст пациента и стаж зависимости;
• состояние здоровья, наличие хронических болезней;
• особенности проявления заболевания;
• тип спиртного, которое больной употребляет регулярно;
• наличие мотивации на успешное выздоровление.

Закрытые ребцентры для алкоголезависимых предоставляют возможность полечиться в комфортных условиях. Лечение от алкоголизма в наркологической клинике проводят лучшие специалисты, постоянно подтверждающие свою квалификацию. Наш реабилитационный центр предлагает полноценное противоалкогольное лечение, стоимость которого доступная.

Виды комплексной терапии от алкоголизма

Помощь наркологов при выводе из запойного состояния в центре оказывается на высоком профессиональном уровне. Пациентам предлагается несколько вариантов комплексного лечения алкоголя. Программу выбирает врач, исходя из ситуации больного.

Интенсивная

Рекомендуется алкозависимым с начальной стадией болезни. Больные редко уходят в запой, периоды трезвости довольно продолжительные. Лечение алкоголизма курсом длится 21 день. За этот срок алкоголикам проводится:

• детоксикация;
• медицинские процедуры для восстановления работы систем и внутренних органов;
• ежедневные групповые или индивидуальные занятия с психотерапевтом и психологом.

Классическая

Полноценный стационарный курс длительностью 3-6 месяцев. Срок устанавливает врач. Лечение алкоголизма в стационаре подразумевает проведение комплексной диагностики и детоксикации. Капельница купирует симптомы абстиненции. При помощи лекарственной терапии центр лечения алкоголизма восстанавливает физическое здоровье пациента. Индивидуальные и групповые занятия с психотерапевтом стабилизируют психику.

Современные методы лечения алкоголиков

В клинике  проводится анонимное лечение алкоголизма. В стационаре есть современное оборудование. Доктор проводит пациентам:

• плазмоферез;
• гемосорбцию;
• кодировку;
• ксенонотерапию.

В клинике лечение алкогольной зависимости проводится только сертифицированными, качественными препаратами.

Стационарное лечение зависимости от алкоголя

Рекомендуем проходить курсовое лечение от алкоголизма в стационаре. В клинике есть возможность для тщательного обследования организма пациента. Комплексные данные позволяют точно подобрать индивидуальное лечение алкоголизма.

В нашей стране закон (УК РФ, ст. 97-104) позволяет проводить в клинике принудительное лечение в следующих случаях:

• есть угроза жизни больному или окружению;
• пациент страдает расстройствами психики.

Принудительное лечение алкоголизма назначается судом на основании показаний свидетелей, видео-, фото фрагментов с доказательствами наличия проблем с алкоголем, медицинской экспертизы.

Преимущества стационарного лечения алкоголизма

Стационарное лечение алкоголизма  имеет свои преимущества:

• Круглосуточный уход. Пациент находится под наблюдением врача и младшего медицинского персонала. Нарколог при необходимости оказывает неотложную помощь, медсестры следят за выполнением назначений врача.
• Изоляция. В стационаре зависимый не имеет доступа к алкоголю.
• Режим. Пациент пребывает в комфортной палате, соблюдает распорядок дня, получает трехразовое питание.
• Анонимное лечение алкоголизма. Документы не передаются третьим лицам, пациент не ставится на госучет.

Трибуна: Еще раз об определении лидера

В «ФВ» № 38 (359) от 30 ноября 2004 г. была опубликована статья президента Гильдии маркетологов И.С. Березина «Как определить лидера?», посвященная исследованиям на рынке изделий медицинского назначения. В качестве примера в статье рассматривался такой сегмент, как рынок презервативов. Свою точку зрения на исследования данного сегмента высказывает финансовый директор ЗАО «Медком-М» Константин Витальевич КИРСЕНКО.

На мой взгляд, обзор в опубликованной статье описывает не ситуацию на рынке презервативов в целом (и тем более не ситуацию на рынке изделий медицинского назначения), а лишь положение на нем двух брендов — Sico и Contex. При этом из трех проанализированных исследований автор отдает предпочтение тому, в котором лидером продаж признается Sico. Автор утверждает, что «при решении вопроса об определении марки лидера приоритет отдается данным, которые получают непосредственно от компаний-производителей или розничной торговли: мониторинг, ритейл-аудит или аналогичные методы». Мне кажется, что приоритет должен отдаваться исследованию, результаты которого больше соответствуют действительности (вне зависимости от его характера), при этом нужно учитывать, для чего, собственно, исследование проводилось. Критерием истинности как раз и могли бы служить данные от компаний-производителей, а также ежегодные данные таможенной статистики (подавляющая часть презервативов на нашем рынке — импортного производства).

Подводные камни розничного аудита

Итак, наиболее достоверными автором признаются данные розничного аудита MEMRB. Вот как автор описывает методику исследования: «Компания MEMRB проводит розничный аудит по классической методике и на фармацевтическом, и на FMCG рынках. Ежемесячно собираются данные об объемах продаж торгового сектора, большей частью при помощи сканирования или использования электронных баз данных. Также проводится аудит сбора данных, включающий в себя сопоставление текущих и последних закупок; отслеживание отрицательных продаж; сопоставление накладных с количеством товара на складе. В панель входят аптеки, аптечные киоски, универсамы, супермаркеты, павильоны, киоски в 23 крупных городах России».

А теперь посмотрим, что же происходит на самом деле. Автор приводит данные MEMRB за 2003 г. Тогда исследования проводились только в 14 (а вовсе не в 23) городах России (это примерно 15% населения России). Остальные регионы вообще не охвачены этим исследованием, а там картина может быть принципиально другой. Поэтому исследование никогда не претендовало на описание ситуации на рынке всей России, оно описывает лишь то, что описывает: 14 городов, или 15% населения России. Что покупают оставшиеся 85%, мы узнать из него не можем по определению. Обобщение результатов исследования на всю Россию очевидно неправомерно и полностью лежит на совести автора анализируемой статьи.

Но и в городах, где исследование проводилось, не все так просто. Данные собираются с 10% торговых точек (таким образом, производится анализ 1,5% всех покупок, совершаемых в России). Но при этом в каждом городе берется «типовая» сеть супермаркетов, аптек, и данные продаж в этой сети обобщаются на все остальные сети (хотя там, может быть, такого товара вообще нет). Это возможно для многих товаров, но никак не для презервативов, где договоры эксклюзивных поставок очень распространены. Поэтому, проанализировав продажи конкретной сети (где, например, один бренд представлен эксклюзивно), обобщать эти данные на все сети нельзя. Но в указанном исследовании именно так и происходит.

Что касается исследований в ларьках и палатках, то в этом секторе зачастую не ведется даже элементарный бухгалтерский учет, не то что «сканирование и использование электронных баз данных». Поэтому получение каких-то вменяемых данных из этого сектора выглядит почти невероятным, а между тем в указанном исследовании этому каналу распространения придается чересчур большое значение.

Таким образом, автор необоснованно обобщил на всю Россию данные исследования, которое и без того имеет свои внутренние проблемы и едва ли адекватно отражает ситуацию даже в городах, где оно проводится.

С этим согласны и сами организаторы исследования, давшие нам такой комментарий: «Данное исследование в отношении презервативов не должно использоваться как доказательство реального соотношения между брендами в масштабах страны. Оно предназначено для анализа собственной деятельности участников рынка в регионах исследования».

Широкая известность в широких кругах

Анализируя исследования общественного мнения, автор обращает внимание преимущественно на минусы подобных методик. По нашему же мнению, качество любого исследования определяется в первую очередь добросовестностью, осведомленностью исследователей и репрезентативностью.

В качестве примера возьмем исследования компании «КОМКОН-Фарма». До I квартала 2004 г. включительно список брендов, предлагавшийся анкетируемым, не включал Contex. И их данные разительно отличались от данных исследований TNS Gallup (другие лидеры, огромный процент неопределившихся). Как только Contex был включен в список, результаты исследований этих двух компаний стали похожи по большинству показателей. При этом автор почему-то не захотел использовать данные «КОМКОН-Фармы» за II-III квартал 2004 г. (где Contex уже был включен и стал лидером). На представленном здесь графике видно, что результаты Contex по показателю «потребление» (процент потребителей, покупавших данную марку презервативов в течение трех месяцев, предшествовавших опросу) превышают результаты Sico — начиная со II кв. 2004 г., когда Contex был включен в списки. Это данные исследования R-TGI («Российский индекс целевых групп»), которое проводится исследовательской компанией «КОМКОН» в 60 городах России.

По мнению И.С. Березина, «экстремально высокие по сравнению с другими лидирующими марками показатели Contex в исследовании TNS, скорее всего, связаны с тем, что в анкете эта марка шла первой в списке». Однако в исследованиях «КОМКОН-Фармы» II квартала 2004 г. бренды расположены не в алфавитном порядке, а Contex также занимает по показателям 1-е место. Наконец во всех исследованиях можно называть не одну марку, а сколько угодно. И в этом случае порядок брендов в анкете вообще никакого значения не имеет.

Как определить лидера, не глядя на графики?

Наиболее достоверный, по мнению И.С. Березина, способ определить лидера следующий: «Лидером рынка принято считать марку, на долю которой приходится наибольший (по сравнению с другими марками) объем продаж в натуральном выражении. Поэтому при решении вопроса об определении марки лидера приоритет отдается данным, которые получают непосредственно от компаний-производителей или розничной торговли…» Обратимся к данным производителей.

На своей пресс-конференции 26 мая 2004 г. представители компании «Болеар Медика», дистрибьютора и производителя (упаковка в фольгу и картонные коробочки) презервативов Sico, заявили дословно следующее: «Действующая мощность производства презервативов Sico в России сегодня составляет более 28 млн шт. в год, однако компания имеет возможность производить до 80 млн шт. в год» («ФВ» № 21 (342) от 29.06.2004 г.). В то же время, по данным бухгалтерского учета ЗАО «Медком-М», дистрибьютора презервативов Contex в России, за 2003 г. продано 64 304 333 шт., за 2004 г. — 86 млн шт. На наш взгляд, эти данные говорят сами за себя. Данные таможенного ввоза также подтверждают эти цифры.

Итак, что мы имеем? Contex значительно (в разы) опережает Sico по данным таможенного ввоза, по данным самих дистрибьюторов, по данным двух независимых опросов. Но в одном исследовании розничной торговли Sico опережает Contex. Что делать? Когда-то в институте нас учили «выкидывать» из графика явно недостоверную точку, но некоторые именно на недостоверной точке умудряются строить свои выводы.

Подготовила В. Лебедева
© «Фармацевтический вестник»,
№12 (375) 5 апреля 2005 г.

Без лишнего риска

В 1995 г. трое студентов МИФИ — Константин Кирсенко, Сергей Коняев и Константин Высоких работали на столичном вещевом рынке. Согласившись помочь соседу по контейнеру продать партию презервативов, они и не догадывались, что спустя несколько лет их компания «Медком-М» станет одним из лидеров российского рынка с оборотом в $29 млн.

Свои первые деньги студенты заработали на торговле дубленками и жевательной резинкой. Но к началу 1995 г., реализовав очередную партию товара, Коняев, Высоких и Кирсенко поняли, что, продолжая торговать тем же самым, они не смогут вернуть занятые у знакомых $40 000 под 15% в месяц, и стали искать другую нишу, еще не занятую конкурентами.

Случай представился буквально через месяц. По рынку в Лужниках, где тогда торговали предприниматели, прошла информация, что индусы ввезли в страну помимо большого количества ширпотреба целый контейнер с презервативами, который им дали в нагрузку. «Мы размышляли над тем, что продавать, чтобы не прогореть еще больше, — вспоминает Константин Кирсенко, ныне финансовый директор «Медком-М». — Многие сегменты были уже поделены, с нашими долгами и отсутствием связей и опыта мы не имели на них никаких шансов. Спиртное было захвачено, продукты захвачены, одежды завозили много, а презервативами не интересовался никто».

Собравшись c духом, Константин Высоких, Константин Кирсенко и Сергей Коняев заявились к индусам и заявили, что готовы купить у них весь контейнер. Правда, по частям. Предприниматели ссылались на высокие риски, связанные с тем, что они были недостаточно хорошо знакомы с продавцами. «На самом же деле у нас просто не было денег для покупки всей партии. В арендованную нами комнату приезжали мешочники, проплачивали презервативы, один из нас садился в машину и с этими деньгами ехал к индусам за товаром. Клиенту же говорили, что водитель поехал на склад», — рассказывает Кирсенко. Наценка составляла около 20%. За год предпринимателям удалось вернуть долг, а индусам — реализовать несколько контейнеров «случайного» товара.

Когда спрос начал превышать предложение, было решено закупать презервативы напрямую у производителя за рубежом. Кирсенко взял все свободные деньги компании ($8500), упаковку от польских презервативов, на которой был указан телефон производителя, и поехал в Варшаву. Ему удалось договориться с польским партнером, и через семь дней первая партия пришла в Россию.

Спустя год работы с поляками стало ясно, что они тоже посредники, а все заводы расположены в Юго-Восточной Азии. По туристической путевке Кирсенко поехал в Южную Корею договариваться с заводами-производителями. После серии встреч выяснилось, что большинство заводов принадлежат двум компаниям — Durex и Ansell. Первая открыла в России свое представительство, а вторая как раз искала партнеров. За несколько месяцев до дефолта 1998 г. «Медком-М» стала эксклюзивными представителем Ansell и получила права на дистрибьюцию товара на территории России. Такое же соглашение было заключено и с британской компанией AVK Polypharm, владеющей торговой маркой Contex. Директор по связям с общественностью европейского отделения Ansell Healthcare Вутер Пайперс подтвердил наличие эксклюзивного соглашения с «Медком-М». «К моменту заключения договора мы работали с компанией несколько лет и предложили им стать нашим эксклюзивным дистрибьютором», — говорит Пайперс.

Сначала регионы

Основными каналами сбыта «Медком-М» в России стали челноки и школьные знакомые. «Мы приехали в Москву из провинции [Кирсенко — из Нижнего Новгорода, Высоких — из Екатеринбурга]. Поэтому мы предложили людям, которых хорошо знали, стать нашими представителями в регионах, — рассказывает Кирсенко. — В Москве мы, наоборот, не знали почти никого. Мы заключили договоры с крупнейшими аптечными сетями и фармдилерами, но более активное развитие постоянно откладывали на потом». В результате «Медком-М» сформировала широкую дистрибьюторскую сеть в регионах. Конкуренты, в свою очередь, решили сосредоточиться на Москве и Санкт-Петербурге. «Когда рынок сформировался, нам оставалось развить Москву, а конкурентам — всю страну», — добавляет Кирсенко.

Местная специфика

К концу 90-х более 60% рынка занимали дешевые небрэндированные презервативы, поэтому «Медком-М» не стала отказываться от работы в низком ценовом сегменте.. «Для того чтобы в глухой провинции появились дорогие презервативы, нужно сначала предложить дешевый товар, а потом начать в небольших объемах приучать покупателя к более дорогому», — объясняет Кирсенко.

Однако нужно было еще доказать покупателям, почему нужно платить за брэнд. «В Европе, за исключением Германии, ситуация стабильна, больше половины рынка делят две марки — Durex и LifeStyles, — рассказывает Кирсенко. — В России, наоборот, конкуренция очень жесткая, каждый игрок пытается привнести что-то новое». «Медком-М» попыталась получить от Ansell право адаптировать существующие брэнды под российские условия рынка и внести изменения в упаковку, которая к тому времени не менялась уже лет 10.

Два года предприниматели пытались договориться с поставщиками: американской Ansell и британской AVK Polypharm (владелицей марки Contex). В итоге на изменение упаковки согласилась AVK Polypharm. При этом оба поставщика разрешили перенести в Россию конечный этап производства — упаковку фольгированных презервативов в коробочку. Так удалось несколько снизить себестоимость продукта. В результате на рынке появился новый недорогой вид Contex — «Гусарские», который пользуется популярностью в провинции. Таким образом покупатель знакомится с Contex и постепенно переходит на эту марку в среднем ценовом сегменте. Конкуренты «Медком-М» — «Болеар Медика» и питерская «БС» выбрали иной путь — и перенесли в Россию процесс смазки, тестирования и упаковки продукта.

«Мы привозим презервативы из Германии, где рабочая сила довольно дорога, поэтому перенос производственного цикла снижает себестоимость продукта, — объясняет начальник отдела маркетинга компании «Болеар Медика» (дистрибьютор презервативов Sico) Юлия Колипова. — Кроме того, мы можем гарантировать, что 100% презервативов прошли тестирование. LifeStyles и Contex производятся в Юго-Восточной Азии, поэтому «Медком-М» полагается исключительно на добросовестность производителя». Но Константин Кирсенко считает, что продавец не должен брать на себя производственные риски. «Из каждой партии мы берем на тестирование несколько десятков презервативов, если у нас возникают малейшие подозрения в их качестве, мы возвращаем всю партию назад за счет производителя, а конкурентам [”Болеар Медика“и «БС»] в случае проблем с качеством придется нести убытки. Зачем брать на себя производственные риски, когда есть компании, которые занимаются этим не одно десятилетие», — говорит Кирсенко.

Сосредоточившись на маркетинге и дистрибьюции, «Медком-М» добился значительных успехов. По данным опросов TNS Gallup Media (MMI Index), Contex знают 65,6% пользующихся презервативами в России, а покупают 43%. В Москве Contex только в 2004 г. удалось обогнать Durex, Vizit и Sico. 44,6% покупателей выбирают Contex, 43,8% — Durex, 42,10% — Sico, 32,6% — Vizit.

При этом Contex вытесняет из регионов дешевые небрэндированные презервативы — с 2003 по 2004 г. их доля сократилась с 38,6% до 34,8%. Данные Gallup совпадают со статистикой продаж оптовиков, которую анализирует компания «ФармАналитик». Директор агентства Дмитрий Григорьев считает, что снижение доли дешевых презервативов связано не только с ростом доходов населения, но и с активным региональным продвижением лидеров рынка.

Иван Голунов,
Ведомости,
18.04.2005, №68 (1350)

Призы за Любовь!

Как заработать на любви? Оказывается, сделать это можно вполне законными способами, если, конечно, пользоваться презервативами Contex и участвовать в специальных акциях. Мотоциклы, романтические поездки на двоих, домашние кинотеатры, велосипеды, MpЗ-плейеры, подписки на журнал, стильные рюкзаки Contex, фирменные CD Contex «He бойся своих желаний» и брелоки — все это призы недавно завершившейся SMS-акции презервативов Contex.

Чтобы поучаствовать в ней, нужно было всего лишь купить упаковку презервативов Contex, найти внутри специальный секретный код и отправить его с помощью SMS на специальный короткий номер. Каждая упаковка презервативов Contex приносила участнику определенное количество очков (за упаковку из 3 штук начислялось 3 очка, за упаковку из 12 штук— 12 очков). Чтобы претендовать на призы, нужно было набрать 24 очка. Розыгрыш призов проходил каждую неделю. Как оказалось, в SMS-акции презервативов Contex приняли участие более 1000 новосибирцев. Почти все получили призы от Contex. Жители нашего города выиграли домашний кинотеатр, два велосипеда, десять МрЗ-плейеров и кучу дисков и брелоков! Призы главным победителям вручали 18 февраля в одном из ночных клубов Новосибирска. Наш корреспондент Артем Антонов смог пообщаться с теми, кому в SMS-акции презервативов Contex улыбнулась удача.

Студент пятого курса НГТУ Павел СЫЧИХИН стал участником акции целенаправленно. Он увидел рекламный плакат Contex, зашел на сайт в Интернете www.contex-condom.ru и внимательно прочитал условия акции. Затем купил презервативы и выполнил все необходимые требования. — Я стал участником акции буквально в самую первую неделю, — говорит Павел. Кстати, как оказалось, выигрывает с Contex он уже не первый раз. Павел участвовал и в предыдущей акции, где нужно было вырезать из упаковок значки, набрать определенное количество и отправить по почте организатору акции. В тот раз он тоже победил — выиграл фирменную футболку от Contex, В различных акциях Павел участвует с удовольствием и имеет уже большой опыт.

— Какие презервативы тебе принесли удачу в этот раз?

— Особо тонкие. Contex LIGHTS. Я давно пользуюсь презервативами Contex, конечно пробовал и другие марки.

— Не обидно, что тебе не достался суперприз?

— Совсем нет! Не имеет значения, что ты выигрываешь. Просто приятно получить приз от презервативов Contex! Результат отправки SMS-ки не заставил себя долго ждать. Теперь Павел слушает музыку на модном МрЗ-плейере.

— Будешь еще участвовать в подобных акциях?

— Если это будут акции от Contex, то обязательно!

Наталья МАЗЕИНА , сотрудница крупной новосибирской компании, выиграла в SMS-акции презервативов Contex велосипед. Считает, что в этом ей помог случай. Все началось с небольшого приключения.

— Тот удачный день, когда мы с моим молодым человеком решили поучаствовать в акции, был полон приключений, — вспоминает Наталья. — Мы возвращались из кинотеатра и заметили пожар. Поучаствовали в его тушении. Вернулись домой, когда на часах было уже без пяти десять. И мы решили гнать в аптеку, которая закрывается в десять часов вечера. Вот, наверное, эта пачка, которую мы купили уже в закрывающейся аптеке, и принесла нам удачу. Работа Натальи напрямую связана с рекламой и организацией различных рекламных акций, поэтому Наталья и решила проверить, сработает или нет. Оказалось, что с Contex все по-честному. Сработало! Факт выигрыша принес много радости!

— Когда вы узнали о том, что победили?

— Это было очень неожиданно. Мы были на отдыхе — катались на горных лыжах. В этой местности сотовый телефон не работает. На обратном пути, уже возвращаясь в город, мы включили телефон. Тут же пришло SMS-сообщение от Contex о том, что мы выиграли велосипед! Как мы ликовали в машине!!!

— Приз пригодится?

— Конечно! Будем кататься в свое удовольствие! Мы вообще любители активного отдыха и путешествий. Раньше мы брали велосипеды на прокат. Теперь будем на нашем кататься. Осталась только одна проблема — найти второй. Кстати, Наталье и ее бойфренду больше всего тоже нравятся презервативы Contex LIGHTS — особо тонкие.

Еще одна победительница из нашего города— студентка Вера ЗОЛОТАРЕВА . Она участвовала в розыгрыше вме¬сте со своим парнем. Но ему повезло немного меньше, он выиграл компакт-диск, а сама Вера — МрЗ-плейер.

— Мы вообще не относились к этому серьезно. И даже не предполагали, что выиграем. Просто в шутку отправили SMS-ку. Он и я. Каждый за себя. Просто валялись пачки с номерами. Так удачно они завалялись! — рассказывает Вера. — У нас были пачки с двенадцатью презервативами. Сначала мы отправили два сообщения — набрали 24 очка. Через некоторое время еще два. Кстати, сначала сообщение о выигрыше пришло моему парню. Я немного огорчилась. Но где-то через две недели уже ликовала я!

Кстати, презервативы Вера и ее молодой человек покупают по очереди. И, конечно же, теперь отдают предпочтение марке Contex. Раньше ни в каких розыгрышах не участвовали — не верили. Но презервативы Contex принесли им удачу.

Пожалуй, самый ценный приз среди новосибирцев достался Александру БАШКИРОВУ , который работает менеджером в одной из компаний города. Он получил домашний кинотеатр! Победа оказалась большим сюрпризом. В то, что удастся получить хоть какой-то приз, Александр не очень-то верил, но, конечно, в душе надеялся.

— Как вы стали участником этой SMS-акции от презервативов Contex?

— Я просто купил упаковочку для потребления. Прочитал условия акции. Решил попробовать. Отправил SMS-ку с самой маленькой упаковки. И понеслось! Упаковка за упаковкой, и получился приз! Цель выиграть я для себя не ставил, поэтому все вышло сюрпризом. Кстати, Александр предпочитает плотно облегающие презервативы Contex IMPERIAL. Как оказалось, они приносят удачу. Надо сказать, что Александр постоянно участвует в различных акциях и розыгрышах. Но впервые ему повезло именно с Contex! И повезло сразу по-крупному!

— Призом довольны?

— Конечно! Теперь не нужно будет девушек приглашать в кино, буду водить их к себе домой!

Итоги SMS-акции презервативов Contex подведены. Все победители уже получили счастливые SMS-ки о том, что их ждет приз! Кстати, забрать свой выигрыш нужно обязательно до 1 марта. Таковы условия акции. Так что стоит поторопиться! Ну а всем, кто не решился попытать удачу с Contex, наверняка повезет в следующий раз! Уже готовится новая акция. Следите за новостями на сайте. И помните: проиграть с Contex просто невозможно!

«Студенческий город»,
Новосибирск,
24 марта

Продавать — выгодно, покупать — выгодно

Как и многие изделия медицинского назначения, презервативы пока занимают скромное место в ассортименте аптечных учреждений. Отчасти это связано со сложившимся отношением работников аптек к этому товару как «неходовому», не пользующемуся спросом у большинства посетителей. Кроме того, сказывается традиционный подход к презервативам и со стороны продавцов, и со стороны покупателей как «сексуальному» товару, а не как к изделию медицинского назначения. В витринах аптек им отводится неприметное место. В результате уровень продаж презервативов незначителен.

В то же время опыт многих аптек свидетельствует о том, что если мерчандайзингу изделий медицинского назначения уделить больше внимания, то презервативы могут стать привлекательным товаром аптечного ассортимента.

Правда, для того чтобы обеспечить высокий оборот этой группы товаров, необходимо выполнить ряд условий:

• не следует включать в ассортимент большое количество торговых марок, однако каждая торговая марка должна быть представлена во всем многообразии изделий, существующих сегодня;
• оформление упаковок должно быть ярким, запоминающимся, но не вульгарным;
• в ассортименте должны быть представлены только постоянно совершенствующиеся торговые марки, компании-производители которых настроены на активное продвижение товара в течение длительного времени;
• торговой марке необходима рекламная поддержка;
• презервативы должны соответствовать требованиям, предъявляемым к качеству этих изделий;
• необходимо учитывать вкусы и особенности восприятия украинского покупателя;
• следует выделить этому товару достойное место на витринах аптек.

Среди изделий, которые крупные фармацевтические компании предлагают на украинском рынке, хотелось бы выделить презервативы торговой марки «CONTEX». Качество этих презервативов проверяется не только на фабриках, где они производятся, но и в процессе упаковки. Контроль на соответствие требованиям ГОСТа осуществляется значительно чаще, чем это предусмотрено нормами. Следует отметить, что не было ни одного случая несоответствия презервативов «CONTEX» ГОСТу или европейскому стандарту. Им присвоен знак соответствия европейскому, французскому, британскому, чешскому, словацкому, украинскому стандартам качества, стандарту ISO 9001.

Немаловажно и то, что поставки этих изделий всегда сопровождаются пакетом соответствующих документов (регистрационные удостоверения, гигиеническое заключение).

В настоящее время под торговой маркой «CONTEX» выпускаются практически все существующие на сегодняшний день типы презервативов — цветные, ароматизированные, контурированные (специальной анатомической формы), текстурированные (со специальной выделкой поверхности) кондомы со спермицидной смазкой. В упаковке, выполненной в виде коробочки (panel) или конверта (flat pack), содержится 1, 3, 6 либо 12 презервативов «CONTEX», поэтому любой покупатель сможет выбрать то, что ему нравится или необходимо.

Каждый тип презервативов с торговой маркой «CONTEX» имеет свое название — «OPIUM», «IMPERIAL», «SIX for SEX», «ROMANTIC LOVE», «NIGHT COCKTAIL», «SILVER MOON», «WILD WEST», «Гусарские», которое подобрано таким образом, чтобы стимулировать дополнительный интерес покупателя.

Отметим, что изделия с маркой «CONTEX» появились на украинском рынке более двух лет назад и за этот сравнительно небольшой срок завоевали популярность. В ближайшее время ассортимент презервативов «CONTEX» вновь обновится: появятся самонадевающиеся презервативы «ONE TOUCH», презервативы увеличенного размера «Богатырские», специально для украинского рынка разработана марка «Козацькі».

Компания-производитель уделяет большое внимание не только качеству самих презервативов, но и внешнему виду упаковки. Она соответствует самым строгим требованиям как с точки зрения надежности и безопасности хранения, так и дизайна, полиграфического исполнения. При изготовлении упаковки используются различные приемы: тиснение золотой и серебряной фольгой, конгрев (объемное тиснение) и др.

Презервативы «CONTEX» могут поставляться в аптеки в комплекте с разнообразной рекламной продукцией: специальными витринами, листовками, плакатами. Кроме того, в ближайшем будущем планируется проведение акций прямого маркетинга для более активного продвижения этих изделий на рынок.

Толчея у кассы: дешевые презервативы уходят с рынка!

Минувший год стал знаковым для российского рынка презервативов: доля дешевой продукции, ранее доминировавшей, стала стремительно сокращаться. Участники рынка связывают это с ростом благосостояния населения. Подъем брэндированного сегмента вызвал резкое ужесточение конкуренции и дал повод сетевым аптекам и супермаркетам повысить стоимость входа.

По оценке компании «Болеар», объем российского рынка презервативов в 2004 году составил около 390 млн штук. Наиболее существенный рост был зафиксирован в среднем ценовом сегменте (средняя стоимость — $1 за упаковку из трех штук). Доля такой продукции достигла 37,5% рынка. Вместе с тем объем дешевой продукции (небрэндированные презервативы по цене от $0,3 за упаковку), напротив, сократился с 55% до 40%. «Основной рынок сбыта дешевой продукции — регионы. Поэтому такой существенный объем дешевой продукции незаметен в Москве, ведь здесь уровень доходов населения выше, и спрос существенно отличается от регионов», — говорит начальник отдела маркетинга компании «Болеар» (дистрибутор презервативов Sico) Юлия Колипова. С ней соглашается и финансовый директор компании «Медком-М» (дистрибутор Contex и Life Styles) Константин Кирсенко: «В городах-миллионниках прочные позиции занимает брэндированная продукция, а в регионах этому мешает низкая состоятельность населения». По его мнению, уменьшение «дешевого» сегмента связано с тем, что крупнейшие игроки все больше вкладывают в рекламу (средний бюджет достиг $1,5-2 млн), а также развивают сети региональных представительств. Например, у «Медком-М» в 2001 году было восемь представительств, сейчас — более 60.

«Потребители наконец поняли, что стоимость лечения болезней гораздо выше цены качественного презерватива. Небрэндированная продукция — это произведенные в Китае и Индии низкокачественные презервативы, поэтому их положение на рынке обречено», — добавляет гендиректор компании «БС» (марка Vizit) Игорь Бойков.

Одновременно идет консолидация рынка. По оценке Юлии Колиповой из «Болеар», еще три года назад в России было около 50 торговых марок среднего и верхнего ценовых сегментов, теперь их осталось только десять. На шесть крупнейших брэндов (Contex, Sico, Vizit, Reflex, Durex и Life Styles) уже приходится 47,5% рынка.

С ростом конкуренции все большую роль на рынке начинают играть розничные сети. «Презервативы — один из самых прибыльных сегментов фармрынка. Себестоимость брэндированной единицы составляет $0,01-0,02, таким образом, дойдя до розницы, продукция становится дороже в 30 раз. Однако самые большие средства остаются в розничных сетях, которые постоянно увеличивают стоимость входа», — говорит один из участников рынка.

Первыми оплачивать представленность продукции в аптеках и супермаркетах стали производители российских презервативов Reflex — они последними вышли на рынок, и им нужно было всеми способами занять свою нишу, рассказывает Игорь Бойков из «БС». «Такая практика сказалась на всей отрасли в целом: теперь плата за вхождение в прикассовую зону любой сети супермаркетов — нормальная практика», — сетует Бойков.

Стоимость входа в сеть, по оценке сразу нескольких участников рынка, составляет от $10 000 до $200 000 за представленность линейки в сети. «Конкуренция на рынке настолько обострилась, что многие компании готовы работать «в ноль» в отдельных сетях супермаркетов, а иногда даже в убыток»,- констатирует Колипова из «Болеар». По ее мнению, презервативы являются «продуктом с социальной нагрузкой». «И действия розничных сетей, мягко выражаясь, непонятны», — жалуется она. Во многом виновниками такой ситуации стали и сами компании-поставщики, которые пошли на поводу у розницы, надеясь одновременно вытеснить конкурентов из привлекательных торговых точек, резюмирует Игорь Бойков из «БС».

«Мы были вынуждены отказаться от продвижения многих брэндов»

Сокращение небрэндированной продукции и увеличение долей основных игроков ужесточило конкурентную борьбу на рынке. О том, какие формы она иногда принимает рассказал финансовый директор компании «Медком-М» Константин Кирсенко.

— На рынке презервативов сокращается количество брэндов. С чем это связано?

— В Европе в среднем на страну приходится от двух до пяти брэндов, поэтому тенденция нашего рынка говорит о том, что отрасль развивается по западному формату. Мы также были вынуждены отказаться от продвижения многих брэндов ради наших основных марок.

— Почему в России не производят презервативы?

— Дело в том, что местное производство (я говорю именно о полном цикле, а не о заключительном этапе: фольгирование, упаковка) невыгодно. Импортировать сырье из Юго-Восточной Азии — слишком дорого и ресурсоемко. Кроме того, в России слишком суровый климат, что увеличивает затраты на обогрев помещений. Поэтому практически все мировое производство переместилось к источникам сырья — в Юго-Восточную Азию, где добывается основное сырье — латекс. Крупнейшие страны-производители — Таиланд, Индия, Корея, Китай. В Таиланде производятся такие марки, как Durex, LifeStyles, Contex, King, в Индии — опять же Durex и LifeStyles, в Корее — Contex.

В Европе количество заводов сокращается из-за нерентабельности. Крупнейшие из оставшихся здесь заводов — немецкие CPR (марка Sico) и Condomi (Vizit). Обе производящиеся в Европе марки проходят производственную доработку в России — электронное тестирование, смазка и упаковка. На территории РФ есть только один завод полного цикла — «Эластомер» (брэнд Reflex).

— Как регламентируются продажи презервативов?

— В июле 2003 года вступил в действие закон «О техническом регулировании», однако касательно презервативов никаких подзаконных актов в области стандартизации подписано не было. Из ныне действующих остался только ГОСТ СССР 1981 года, который невероятно устарел. Недавно к нам приходила инспекция из Госстандарта, так они и сами толком не понимали, какой пункт этого ГОСТа обязателен и чему мы обязаны следовать. В результате ситуация урегулировалась только тогда, когда вместе с нашей продукцией мы попросили проверить и основные рыночные брэнды. Справиться с такой проверкой у себя в компании было несложно, а вот наладить отношения с розницей — тяжелее. При проверке там наших брэндов мы формально не имели «права голоса». В результате ситуация разрешилась сама собой, Госстандарт согласился с нашими доводами, но мы не исключаем, что такие проверки могут повториться.

© Александр Демчук,
Бизнес/Мониторинг СМИ,
16.03.2005