Найти:

Наши услуги услугиуслуги

ПРОДУКЦИЯ

Перевязочные материалы, средства индивидуальной защиты, cредства для введения лекарственных препаратов и забора крови, cредства покрытия операционного поля.

ФАРМАКОЭКОНОМИЧЕСКИЕ РАСЧЕТЫ

Заказа расчёта, онлайн-расчет, фармакоэкономика расходных материалов, фармакоэкономические разработки

НАУЧНО-ИНФОРМАЦИОННЫЕ РЕСУРСЫ

Публикации, cобственные исследования, дискуссия месяца, видео лекторий, нормативно-правовой блок

Медком-МП Медком-МПМедком-МП сегодня

Лидерство компании на госпитальном рынке расходных материалов было достигнуто благодаря принципам, которыми она руководствуется на протяжении всех 16 лет своей работы:

Последние новости
Лечение алкоголизма методом довженко

Алкоголизм — серьезное хроническое заболевание. Проявляется не сразу,поэтому люди обращаются к врачу, когда проявляются симптомы поздней стадии заболевания. Комплексное лечение алкоголизма методом довженко под контролем нарколога восстанавливает физическое здоровье и психоэмоциональное состояние пациента. Лечение алкогольной зависимости клиники предлагают несколькими путями: на дому и в стационаре.

Помощь алкоголикам в клинике

Спиртное постепенно разрушает внутренние органы зависимого. Хронический алкоголизм негативно влияет на все сферы жизни человека. Если своевременно пройти комплексное лечение алкоголизма, у больного появится больше шансов на восстановление здоровья в полной мере и избавление от зависимости.

Клиника  предлагает лечение от алкоголизма. В комплексную терапию входит вывод из запоя, очищение организма от токсинов ПАВ, и психологическая коррекция личности зависимого. К каждому пациенту клиника лечения алкоголизма применяет индивидуальный подход. При подборе тактики лечения и препаратов врач принимает во внимание:

  • возраст пациента и стаж зависимости;
  • состояние здоровья, наличие хронических болезней;
  • особенности проявления заболевания;
  • тип спиртного, которое больной употребляет регулярно;
  • наличие мотивации на успешное выздоровление.

 

Закрытые ребцентры для алкоголезависимых предоставляют возможность полечиться в комфортных условиях. Лечение от алкоголизма в наркологической клинике проводят лучшие специалисты, постоянно подтверждающие свою квалификацию. Наш реабилитационный центр предлагает полноценное противоалкогольное лечение, стоимость которого доступная.

Виды комплексной терапии от алкоголизма

Помощь наркологов при выводе из запойного состояния в центре оказывается на высоком профессиональном уровне. Пациентам предлагается несколько вариантов комплексного лечения алкоголя. Программу выбирает врач, исходя из ситуации больного.

Интенсивная

Рекомендуется алкозависимым с начальной стадией болезни. Больные редко уходят в запой, периоды трезвости довольно продолжительные. Лечение алкоголизма курсом длится 21 день. За этот срок алкоголикам проводится:

  • детоксикация;
  • медицинские процедуры для восстановления работы систем и внутренних органов;
  • ежедневные групповые или индивидуальные занятия с психотерапевтом и психологом.

Классическая

Полноценный стационарный курс длительностью 3-6 месяцев. Срок устанавливает врач. Лечение алкоголизма в стационаре подразумевает проведение комплексной диагностики и детоксикации. Капельница купирует симптомы абстиненции. При помощи лекарственной терапии центр лечения алкоголизма восстанавливает физическое здоровье пациента. Индивидуальные и групповые занятия с психотерапевтом стабилизируют психику.

Современные методы лечения алкоголиков

В клинике  проводится анонимное лечение алкоголизма. В стационаре есть современное оборудование. Доктор проводит пациентам:

  • плазмоферез;
  • гемосорбцию;
  • кодировку;
  • ксенонотерапию.

В клинике лечение алкогольной зависимости проводится только сертифицированными, качественными препаратами.

Стационарное лечение зависимости от алкоголя

Рекомендуем проходить курсовое лечение от алкоголизма в стационаре. В клинике есть возможность для тщательного обследования организма пациента. Комплексные данные позволяют точно подобрать индивидуальное лечение алкоголизма.

В нашей стране закон (УК РФ, ст. 97-104) позволяет проводить в клинике принудительное лечение в следующих случаях:

  • есть угроза жизни больному или окружению;
  • пациент страдает расстройствами психики.

Принудительное лечение алкоголизма назначается судом на основании показаний свидетелей, видео-, фото фрагментов с доказательствами наличия проблем с алкоголем, медицинской экспертизы.

Преимущества стационарного лечения алкоголизма

Стационарное лечение алкоголизма  имеет свои преимущества:

  • Круглосуточный уход. Пациент находится под наблюдением врача и младшего медицинского персонала. Нарколог при необходимости оказывает неотложную помощь, медсестры следят за выполнением назначений врача.
  • Изоляция. В стационаре зависимый не имеет доступа к алкоголю.
  • Режим. Пациент пребывает в комфортной палате, соблюдает распорядок дня, получает трехразовое питание.
  • Анонимное лечение алкоголизма. Документы не передаются третьим лицам, пациент не ставится на госучет.
Трибуна: Еще раз об определении лидера

В «ФВ» № 38 (359) от 30 ноября 2004 г. была опубликована статья президента Гильдии маркетологов И.С. Березина «Как определить лидера?», посвященная исследованиям на рынке изделий медицинского назначения. В качестве примера в статье рассматривался такой сегмент, как рынок презервативов. Свою точку зрения на исследования данного сегмента высказывает финансовый директор ЗАО «Медком-М» Константин Витальевич КИРСЕНКО.

На мой взгляд, обзор в опубликованной статье описывает не ситуацию на рынке презервативов в целом (и тем более не ситуацию на рынке изделий медицинского назначения), а лишь положение на нем двух брендов — Sico и Contex. При этом из трех проанализированных исследований автор отдает предпочтение тому, в котором лидером продаж признается Sico. Автор утверждает, что «при решении вопроса об определении марки лидера приоритет отдается данным, которые получают непосредственно от компаний-производителей или розничной торговли: мониторинг, ритейл-аудит или аналогичные методы». Мне кажется, что приоритет должен отдаваться исследованию, результаты которого больше соответствуют действительности (вне зависимости от его характера), при этом нужно учитывать, для чего, собственно, исследование проводилось. Критерием истинности как раз и могли бы служить данные от компаний-производителей, а также ежегодные данные таможенной статистики (подавляющая часть презервативов на нашем рынке — импортного производства).

Подводные камни розничного аудита

Итак, наиболее достоверными автором признаются данные розничного аудита MEMRB. Вот как автор описывает методику исследования: «Компания MEMRB проводит розничный аудит по классической методике и на фармацевтическом, и на FMCG рынках. Ежемесячно собираются данные об объемах продаж торгового сектора, большей частью при помощи сканирования или использования электронных баз данных. Также проводится аудит сбора данных, включающий в себя сопоставление текущих и последних закупок; отслеживание отрицательных продаж; сопоставление накладных с количеством товара на складе. В панель входят аптеки, аптечные киоски, универсамы, супермаркеты, павильоны, киоски в 23 крупных городах России».

А теперь посмотрим, что же происходит на самом деле. Автор приводит данные MEMRB за 2003 г. Тогда исследования проводились только в 14 (а вовсе не в 23) городах России (это примерно 15% населения России). Остальные регионы вообще не охвачены этим исследованием, а там картина может быть принципиально другой. Поэтому исследование никогда не претендовало на описание ситуации на рынке всей России, оно описывает лишь то, что описывает: 14 городов, или 15% населения России. Что покупают оставшиеся 85%, мы узнать из него не можем по определению. Обобщение результатов исследования на всю Россию очевидно неправомерно и полностью лежит на совести автора анализируемой статьи.

Но и в городах, где исследование проводилось, не все так просто. Данные собираются с 10% торговых точек (таким образом, производится анализ 1,5% всех покупок, совершаемых в России). Но при этом в каждом городе берется «типовая» сеть супермаркетов, аптек, и данные продаж в этой сети обобщаются на все остальные сети (хотя там, может быть, такого товара вообще нет). Это возможно для многих товаров, но никак не для презервативов, где договоры эксклюзивных поставок очень распространены. Поэтому, проанализировав продажи конкретной сети (где, например, один бренд представлен эксклюзивно), обобщать эти данные на все сети нельзя. Но в указанном исследовании именно так и происходит.

Что касается исследований в ларьках и палатках, то в этом секторе зачастую не ведется даже элементарный бухгалтерский учет, не то что «сканирование и использование электронных баз данных». Поэтому получение каких-то вменяемых данных из этого сектора выглядит почти невероятным, а между тем в указанном исследовании этому каналу распространения придается чересчур большое значение.

Таким образом, автор необоснованно обобщил на всю Россию данные исследования, которое и без того имеет свои внутренние проблемы и едва ли адекватно отражает ситуацию даже в городах, где оно проводится.

С этим согласны и сами организаторы исследования, давшие нам такой комментарий: «Данное исследование в отношении презервативов не должно использоваться как доказательство реального соотношения между брендами в масштабах страны. Оно предназначено для анализа собственной деятельности участников рынка в регионах исследования».

Широкая известность в широких кругах

Анализируя исследования общественного мнения, автор обращает внимание преимущественно на минусы подобных методик. По нашему же мнению, качество любого исследования определяется в первую очередь добросовестностью, осведомленностью исследователей и репрезентативностью.

В качестве примера возьмем исследования компании «КОМКОН-Фарма». До I квартала 2004 г. включительно список брендов, предлагавшийся анкетируемым, не включал Contex. И их данные разительно отличались от данных исследований TNS Gallup (другие лидеры, огромный процент неопределившихся). Как только Contex был включен в список, результаты исследований этих двух компаний стали похожи по большинству показателей. При этом автор почему-то не захотел использовать данные «КОМКОН-Фармы» за II-III квартал 2004 г. (где Contex уже был включен и стал лидером). На представленном здесь графике видно, что результаты Contex по показателю «потребление» (процент потребителей, покупавших данную марку презервативов в течение трех месяцев, предшествовавших опросу) превышают результаты Sico — начиная со II кв. 2004 г., когда Contex был включен в списки. Это данные исследования R-TGI («Российский индекс целевых групп»), которое проводится исследовательской компанией «КОМКОН» в 60 городах России.

По мнению И.С. Березина, «экстремально высокие по сравнению с другими лидирующими марками показатели Contex в исследовании TNS, скорее всего, связаны с тем, что в анкете эта марка шла первой в списке». Однако в исследованиях «КОМКОН-Фармы» II квартала 2004 г. бренды расположены не в алфавитном порядке, а Contex также занимает по показателям 1-е место. Наконец во всех исследованиях можно называть не одну марку, а сколько угодно. И в этом случае порядок брендов в анкете вообще никакого значения не имеет.

Как определить лидера, не глядя на графики?

Наиболее достоверный, по мнению И.С. Березина, способ определить лидера следующий: «Лидером рынка принято считать марку, на долю которой приходится наибольший (по сравнению с другими марками) объем продаж в натуральном выражении. Поэтому при решении вопроса об определении марки лидера приоритет отдается данным, которые получают непосредственно от компаний-производителей или розничной торговли…» Обратимся к данным производителей.

На своей пресс-конференции 26 мая 2004 г. представители компании «Болеар Медика», дистрибьютора и производителя (упаковка в фольгу и картонные коробочки) презервативов Sico, заявили дословно следующее: «Действующая мощность производства презервативов Sico в России сегодня составляет более 28 млн шт. в год, однако компания имеет возможность производить до 80 млн шт. в год» («ФВ» № 21 (342) от 29.06.2004 г.). В то же время, по данным бухгалтерского учета ЗАО «Медком-М», дистрибьютора презервативов Contex в России, за 2003 г. продано 64 304 333 шт., за 2004 г. — 86 млн шт. На наш взгляд, эти данные говорят сами за себя. Данные таможенного ввоза также подтверждают эти цифры.

Итак, что мы имеем? Contex значительно (в разы) опережает Sico по данным таможенного ввоза, по данным самих дистрибьюторов, по данным двух независимых опросов. Но в одном исследовании розничной торговли Sico опережает Contex. Что делать? Когда-то в институте нас учили «выкидывать» из графика явно недостоверную точку, но некоторые именно на недостоверной точке умудряются строить свои выводы.

Подготовила В. Лебедева
© «Фармацевтический вестник»,
№12 (375) 5 апреля 2005 г.

Без лишнего риска

В 1995 г. трое студентов МИФИ — Константин Кирсенко, Сергей Коняев и Константин Высоких работали на столичном вещевом рынке. Согласившись помочь соседу по контейнеру продать партию презервативов, они и не догадывались, что спустя несколько лет их компания «Медком-М» станет одним из лидеров российского рынка с оборотом в $29 млн.

Свои первые деньги студенты заработали на торговле дубленками и жевательной резинкой. Но к началу 1995 г., реализовав очередную партию товара, Коняев, Высоких и Кирсенко поняли, что, продолжая торговать тем же самым, они не смогут вернуть занятые у знакомых $40 000 под 15% в месяц, и стали искать другую нишу, еще не занятую конкурентами.

Случай представился буквально через месяц. По рынку в Лужниках, где тогда торговали предприниматели, прошла информация, что индусы ввезли в страну помимо большого количества ширпотреба целый контейнер с презервативами, который им дали в нагрузку. «Мы размышляли над тем, что продавать, чтобы не прогореть еще больше, — вспоминает Константин Кирсенко, ныне финансовый директор «Медком-М». — Многие сегменты были уже поделены, с нашими долгами и отсутствием связей и опыта мы не имели на них никаких шансов. Спиртное было захвачено, продукты захвачены, одежды завозили много, а презервативами не интересовался никто».

Собравшись c духом, Константин Высоких, Константин Кирсенко и Сергей Коняев заявились к индусам и заявили, что готовы купить у них весь контейнер. Правда, по частям. Предприниматели ссылались на высокие риски, связанные с тем, что они были недостаточно хорошо знакомы с продавцами. «На самом же деле у нас просто не было денег для покупки всей партии. В арендованную нами комнату приезжали мешочники, проплачивали презервативы, один из нас садился в машину и с этими деньгами ехал к индусам за товаром. Клиенту же говорили, что водитель поехал на склад», — рассказывает Кирсенко. Наценка составляла около 20%. За год предпринимателям удалось вернуть долг, а индусам — реализовать несколько контейнеров «случайного» товара.

Когда спрос начал превышать предложение, было решено закупать презервативы напрямую у производителя за рубежом. Кирсенко взял все свободные деньги компании ($8500), упаковку от польских презервативов, на которой был указан телефон производителя, и поехал в Варшаву. Ему удалось договориться с польским партнером, и через семь дней первая партия пришла в Россию.

Спустя год работы с поляками стало ясно, что они тоже посредники, а все заводы расположены в Юго-Восточной Азии. По туристической путевке Кирсенко поехал в Южную Корею договариваться с заводами-производителями. После серии встреч выяснилось, что большинство заводов принадлежат двум компаниям — Durex и Ansell. Первая открыла в России свое представительство, а вторая как раз искала партнеров. За несколько месяцев до дефолта 1998 г. «Медком-М» стала эксклюзивными представителем Ansell и получила права на дистрибьюцию товара на территории России. Такое же соглашение было заключено и с британской компанией AVK Polypharm, владеющей торговой маркой Contex. Директор по связям с общественностью европейского отделения Ansell Healthcare Вутер Пайперс подтвердил наличие эксклюзивного соглашения с «Медком-М». «К моменту заключения договора мы работали с компанией несколько лет и предложили им стать нашим эксклюзивным дистрибьютором», — говорит Пайперс.

Сначала регионы

Основными каналами сбыта «Медком-М» в России стали челноки и школьные знакомые. «Мы приехали в Москву из провинции [Кирсенко — из Нижнего Новгорода, Высоких — из Екатеринбурга]. Поэтому мы предложили людям, которых хорошо знали, стать нашими представителями в регионах, — рассказывает Кирсенко. — В Москве мы, наоборот, не знали почти никого. Мы заключили договоры с крупнейшими аптечными сетями и фармдилерами, но более активное развитие постоянно откладывали на потом». В результате «Медком-М» сформировала широкую дистрибьюторскую сеть в регионах. Конкуренты, в свою очередь, решили сосредоточиться на Москве и Санкт-Петербурге. «Когда рынок сформировался, нам оставалось развить Москву, а конкурентам — всю страну», — добавляет Кирсенко.

Местная специфика

К концу 90-х более 60% рынка занимали дешевые небрэндированные презервативы, поэтому «Медком-М» не стала отказываться от работы в низком ценовом сегменте.. «Для того чтобы в глухой провинции появились дорогие презервативы, нужно сначала предложить дешевый товар, а потом начать в небольших объемах приучать покупателя к более дорогому», — объясняет Кирсенко.

Однако нужно было еще доказать покупателям, почему нужно платить за брэнд. «В Европе, за исключением Германии, ситуация стабильна, больше половины рынка делят две марки — Durex и LifeStyles, — рассказывает Кирсенко. — В России, наоборот, конкуренция очень жесткая, каждый игрок пытается привнести что-то новое». «Медком-М» попыталась получить от Ansell право адаптировать существующие брэнды под российские условия рынка и внести изменения в упаковку, которая к тому времени не менялась уже лет 10.

Два года предприниматели пытались договориться с поставщиками: американской Ansell и британской AVK Polypharm (владелицей марки Contex). В итоге на изменение упаковки согласилась AVK Polypharm. При этом оба поставщика разрешили перенести в Россию конечный этап производства — упаковку фольгированных презервативов в коробочку. Так удалось несколько снизить себестоимость продукта. В результате на рынке появился новый недорогой вид Contex — «Гусарские», который пользуется популярностью в провинции. Таким образом покупатель знакомится с Contex и постепенно переходит на эту марку в среднем ценовом сегменте. Конкуренты «Медком-М» — «Болеар Медика» и питерская «БС» выбрали иной путь — и перенесли в Россию процесс смазки, тестирования и упаковки продукта.

«Мы привозим презервативы из Германии, где рабочая сила довольно дорога, поэтому перенос производственного цикла снижает себестоимость продукта, — объясняет начальник отдела маркетинга компании «Болеар Медика» (дистрибьютор презервативов Sico) Юлия Колипова. — Кроме того, мы можем гарантировать, что 100% презервативов прошли тестирование. LifeStyles и Contex производятся в Юго-Восточной Азии, поэтому «Медком-М» полагается исключительно на добросовестность производителя». Но Константин Кирсенко считает, что продавец не должен брать на себя производственные риски. «Из каждой партии мы берем на тестирование несколько десятков презервативов, если у нас возникают малейшие подозрения в их качестве, мы возвращаем всю партию назад за счет производителя, а конкурентам [”Болеар Медика“и «БС»] в случае проблем с качеством придется нести убытки. Зачем брать на себя производственные риски, когда есть компании, которые занимаются этим не одно десятилетие», — говорит Кирсенко.

Сосредоточившись на маркетинге и дистрибьюции, «Медком-М» добился значительных успехов. По данным опросов TNS Gallup Media (MMI Index), Contex знают 65,6% пользующихся презервативами в России, а покупают 43%. В Москве Contex только в 2004 г. удалось обогнать Durex, Vizit и Sico. 44,6% покупателей выбирают Contex, 43,8% — Durex, 42,10% — Sico, 32,6% — Vizit.

При этом Contex вытесняет из регионов дешевые небрэндированные презервативы — с 2003 по 2004 г. их доля сократилась с 38,6% до 34,8%. Данные Gallup совпадают со статистикой продаж оптовиков, которую анализирует компания «ФармАналитик». Директор агентства Дмитрий Григорьев считает, что снижение доли дешевых презервативов связано не только с ростом доходов населения, но и с активным региональным продвижением лидеров рынка.

Иван Голунов,
Ведомости,
18.04.2005, №68 (1350)

Медком-МП — это команда профессионалов, сотрудничество с которыми поднимает на качественно новый уровень процесс обеспечения потребностей профессионального медицинского сообщества.

В партнерстве профессионалов – основа развития российского здравоохранения.